寺库、美图、TryTry联合

一年半以前，美图推出电商平台美铺，随后又在10月推出了美图美妆。主打AI测肤的功能，并在微博、B站等平台上找到多个大V博主进行推广，很快做出了名气。

在AI测肤引来流量之后，美图美妆直接在平台上将流量变现。“测肤质—推荐产品—商城购买”的一站式解决方案看起来似乎无懈可击。但实际上，美图美妆的本质依旧是电商平台。

从时机来看，美图美妆2017年末才进入市场。这时的电商市场早已趋于饱和，电商巨头如天猫、京东等早分走了蛋糕的一大半，剩下的资源也已经被先入局者瓜分殆尽。显然，美图公司不是没有意识到这个问题，这点从其选择与自身业务相关的美妆垂直行业能够看出。

而从模式上来看，美图美妆也没有更多亮点。小红书与其所属领域相同，却早已实现了“社交分享+平台购物”变现路径。但美图美妆却光靠一个肤质测试推荐，并不能让用户产生在平台上购买的欲望，“吃了就走”的情况极易发生。

除此之外，在美图公司的业务矩阵中也曾出现过多个黯淡离场的产品。有主打真实美女比例最高，但如今已在安卓应用商城不见踪影的社交APP美陌；有推出高速高品质看图的图片浏览器美图多多，多年未见更新，如今更是连官网也打不开了；更多美图控、美图化妆秀、美图淘淘等产品，直到其消失，很多人也许都没有听说过它们的名字。

背靠大树拼命求生

美图手机对于美图公司来说实是功不可没，但由于体量较小，出货量持续下滑，在激烈的手机市场竞争中越显疲软。与其继续运营，耗费更多的财力人力，如今选择依靠小米的生产和销售能力，或许不失为一个好办法。

首先从美图与小米的合作方式来看，第一阶段从首款合作手机推出算起，美图可以从每部合作手机中获得销售毛利的10%，直到达到约定金额。随后小米有权决定是否继续合作，美图能够继续获得手机销售分成，每年保底收入为1000万美元。

相比此前沉重的运营成本，与小米合作后的授权收益分成方式更加适合美图的长久发展。基于小米在手机生产、销售上的优势，美图此次的策略可以称得上“背靠大树好乘凉”。同时，由于用户群体的不同，对于小米来说也可以吸引到更多不同的用户。

美图的另一个大动作是将美图美妆放手了。11月14日，记者在美图美妆APP首页上看到一则公告：美图美妆将自2018年11月30后停止运营。随后在11月22日，美图宣布美图美妆APP将由寺库投资的美妆电商“TryTry”负责品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。

从安卓应用商城的下载量上看，TryTry下载量22万次，而美图美妆下载量148万次，差距近七倍。单从TryTry的实力来看，显然不足以吞下美图美妆的业务，但其背后的寺库集团却有这个能力。

此外，记者通过下载TryTry软件试用发现，其平台是采用低价试用大牌、售卖小样的方式进行运营。以预订排行靠前的产品为例，售价8500元的路易威登水桶化妆包单日试用价格低至3元，售价13000元的Miu Miu手提包单日试用价格为10元。而另一类小样产品也同样采用低价策略。

从平台模式上，目前无法看出TryTry和美图美妆之间具备相同点。针对未来的发展，美图公司在官方微博上称三方将聚焦各自优势，美图提供AI测肤技术和用户，寺库提供奢侈品服务及供应链，TryTry则提供运营服务。而针对未来平台发展的具体规划，记者向寺库工作人员进行了询问，但截至撰稿前还未收到回复。

尽管如此，这一步合作计划恐怕也不能救活美图美妆。一方面，其本身业务模式就存在一定问题，与寺库的合作并不像是一剂强心剂，两者之间业务的搭建还需要磨合。