@爱测机

        不得不说中国手机市场有它的独特性，国际品牌的全球性战略在这里未必还有那么灵光，而且，现在的国产手机在经过积累期之后，借着4G的普及大潮已经逐渐显现出本土化的竞争优势，这对于国际品牌来说是一个很大的冲击。而三星和LG作为韩系手机的代表，同样受到了影响，这和最近韩星在中国人气爆棚起形成了鲜明的对比——难道手机“韩流”将要退去？这是不是国产手机翻身做大佬的机会呢？

“不接地气”是韩系手机的发展瓶颈

三星发布采用金属边框的GalaxyAlpha刺激高端市场

        韩系手机两大代表之一的三星在市场规模方面是公认的安卓手机领头羊，但近期的市场地位在国产手机的冲击之下受到明显影响。国际评级机构惠誉驻新加坡的分析师尼汀·索尼预计，明年三星全球智能手机出货量将下降至25%（去年这一数值为31%）。他还指出，三星所推出的可穿戴设备和曲面显示屏手机也难以改变目前的整体颓势。另外，伯恩斯坦研究公司驻香港分析师马克·纽曼也将三星股票的目标价从200万韩元下调至165万韩元（约合1600美元）。根据纽曼的预算，三星智能手机的营业利润率到明年将降至15.5%（2013年这一数值为23.3 %），同时，到2015年，手机将占到三星总利润的47%（在2013年，这一占比为67%）。在如此情况下，三星电子副总裁李在镕于上周专程赴京主持国内外高管紧急对策会议，可见形势严峻。

        出现这样的情况与三星的市场策略不无关系。长期以来，三星主打高端，对中低端机型重视程度不够，同时对利润率的要求相当高，在用户的心目中留下了中低端机型高价低配的印象。而在国内，200美元以下的市场增长空间相当大，国产厂商在这个价位段上大玩性价比，用与三星旗舰机型相当的硬件配置搭配低廉的价格，抢到了大量的市场份额，例如市场中火爆的华为荣耀6、努比亚Z7 Max/Mini、一加等等，基本上都是用1000多元的价格在卖旗舰级的硬件配置；另一方面，三星的宣传走的是“高大上”广告路线，很少在社交媒体平台上对粉丝群进行口碑营销，有些不接地气；进入4G时代，三星的4G产品依然走的是高端旗舰路线，而国产厂商却采用了低价拼销量的战术，快速地抢占了中低端主流市场，由此酷派的4G手机销量也一度超越了三星。

        但是，我们并不能过度解读三星销量下滑的现象。对于三星这样对产业链掌控能力极强、又有强大技术实力与资金作为后盾的企业来说，在遇到销量问题的时候只需要对产品以及市场策略进行调整，从上至下改变利润至上的思路，再加上规模与成本控制上的优势，就可能扭转颓势——从这一点来讲，他们要战胜的对手可能只是自己。

LG G3的定价已经相对以往有明显改变

        另一位韩系代表LG，在智能手机市场普及初期因为转型太慢也吃过大亏，后来逐渐找到感觉，推出了G2、G Flex这样的经典机型，以及最近才发布的旗舰机型G3，在产品设计方面业界评价颇高。但宣传力度不够、产品过于单一、缺乏主流用户对品牌的认可等情况依然存在，酒香也怕巷子深，叫好不叫座是最大的问题。

       LG要在中国市场重振旗鼓，就要在产品和市场策略上进行调整。首先，以LG目前的定价来看，像G3这样的旗舰机型定为3499元相对其他国际品牌同级的产品来说是有一定优势的，但销量要上去还是得靠中低端主流市场，所以高端机型价格做到更亲民、中低端产品做到更丰富应该是LG接下来的目标；其次，在产品设计上和同为韩系的三星形成区隔，卡好位，形成自己的设计语言风格；再次，接地气，可以考虑学习国产厂商对产品特色的炒作方式，在社交媒体上与粉丝充分互动。

韩系下滑不代表国产崛起

联想最新发布的K920是少数定价超过4000元的国产手机

        不止是韩系手机，其实不少国际品牌在中国市场的业绩都存在下滑的情况，那这是不是就意味着国产手机即将崛起，可以将国际品牌远远甩开了呢？这可没那么简单。

        虽然国产手机的市场规模成长迅速，但是并非是依靠什么不可替代的核心竞争力，他们主要还是依靠“性价比”再加上运营商渠道的优势来抢夺市场份额，而在超过3000元的高端市场上，国产厂商几乎没有几款拿得出手的量产机型，这就导致国产厂商的利润率远远比不上三星等国际厂商，比如小米，虽然在国内的销量超过了三星，但依然只是用降低利润的代价去换的，华为余承东也对旗下手机产品利润太薄表示了不满。因此，国产厂商们纷纷考虑走高端精品路线，华为表示将来要精简产品线，打造高端精品手机，而中兴、联想也早已开始高端产品线的尝试。

        但是，国产厂商放弃最为得力的中低端市场而改攻自己并不擅长的高端市场也是问题重重。首先，放弃中低端市场的直接结果就是销量的下降；其次，以国产厂商现在的设计能力、品牌溢价以及对产业链的议价能力都还不足以支撑起高端路线模式。当然，在这些问题之外，最重要的一点其实是国产厂商没有掌握核心硬件供应链，做高端产品随时可能被供应商“卡脖子”（当年华为的P1S也正是因为三星不肯供应屏幕而夭折，这也促使了华为下决心开发海思芯片），而三星旗下液晶面板厂、闪存颗粒厂等等一应俱全，要重整旗鼓只需要调整战略即可，根本不用担心供应链的问题。

        所以说，三星的销量下滑被过度解读之后，可能的确造成了一种国产手机已经全面崛起的假象，但实际上国产手机仍然呈现出一种浮躁的状态，入门门槛太低，任何人都可以跳出来做手机，但实际上却缺乏真正的核心竞争力和技术创新能力，只要上游产业链有所动作，大而不强的国产手机很可能就要溃败，要想真正地崛起，国产手机还需要苦练内功以及加强对产业链的掌控能力——这并不是一蹴而就的事，但却是必须要做的事。

写在最后：要翻身，必须先破而后立

        目前国产手机厂商们的血拼已经进入白热化阶段，华为为了阻击小米的红米Note 4G版，将荣耀3C 4G版直接降到了799元，此外酷派联想也有对应的产品参与拼杀（可见下决心要做高端的国产手机厂商还是丢不开中低端市场的），而这个价位段对于韩系品牌以至于其他国际品牌来说，基本上是个空白（要不是就只有配置相当落后的低端产品）。1000元到2000元的价位区间，是国产手机厂商的旗舰级4G产品，但韩系品牌在这个价位上的产品只能算中端，在配置方面也没有优势。到底要不要下决心在这两个价位段杀出一条血路，可能韩系厂商还得根据自己的品牌溢价以及渠道成本各方面去考虑，但不得不承认，韩系品牌要想改变目前的颓势，必须打破以往固有思路，战略必须本土化，先破而后立。